Po audite desiatok firemných profilov na sieti LinkedIn je ťažké ignorovať vzorec: väčšina profilov nefunguje preto, že by značka bola "zlá v marketingu". Zlyhávajú preto, lebo malé, opakujúce sa chyby znižujú dôveru a týždeň čo týždeň strácajú čas. LinkedIn je často prvým miestom, ktoré potenciálny zákazník skontroluje po zobrazení reklamy, webovej stránky alebo odporúčania. Ak profil pôsobí nekonzistentne, neaktuálne alebo nejasne, dôvera kupujúceho klesne skôr, ako vôbec dostanete šancu ho predstaviť. Dobrou správou je, že tieto chyby sa dajú napraviť a väčšinou ide o problémy s pracovným postupom. Vďaka správnemu systému môžete udržať konzistentnosť profilu a obsahu bez toho, aby sa z neho stala ďalšia manuálna povinnosť.
Prvým únikom dôvery je posun v tóne a pozicionovaní. Jeden týždeň znie spoločnosť formálne a korporátne. Ďalší týždeň znie neformálne a meme. Ďalší týždeň je to všeobecná "marketingová reč" bez jasného uhla pohľadu. Zvyčajne sa to deje preto, že na obsahu sa podieľa viacero ľudí, alebo preto, že tím sa ponáhľa a zakaždým píše od začiatku.
Prečo je to dôležité: Dôvera v sieti LinkedIn sa buduje opakovaním. Kupujúci potrebujú časom počuť ten istý prísľub v rôznych uhloch pohľadu. Ak sa váš hlas neustále mení, značka pôsobí nestabilne a menej dôveryhodne. Spomeňte si na značky ako IKEA alebo Bosch. Ich hlas je rozpoznateľný, pretože je konzistentný, nie preto, že každý príspevok je geniálny.
Ako to napraviť: Definujte si jednoduchý sprievodca hlasom značky, ktorý obsahuje:
tón (sebavedomý, priateľský, priamy, prémiový atď.)
frázy, ktoré často používate, a frázy, ktorým sa vyhýbate
štýl CTA (jemná výzva vs. priama akcia)
príklady "on-brand" príspevkov
Potom ho systematizujte. Keď je platforma ako abev.ai vyškolená na sprievodcovi vašou značkou a najlepšie fungujúcich príspevkoch, môže generovať návrhy, ktoré začínajú zarovnané, takže ľudia upravujú nuansy, a nie prestavujú tón od nuly.
Druhou chybou je "náhodné zverejňovanie". Vyzerá to ako aktivita, ale nie je to zložité. Uvidíte príspevok o produkte, potom príspevok o najímaní zamestnancov, potom všeobecný citát, potom aktualizáciu spoločnosti a potom ticho na dva týždne. To vytvára šum, nie dynamiku.
Prečo je to dôležité: LinkedIn odmeňuje vzory. Keď sa váš obsah riadi opakujúcimi sa témami, platforma sa naučí, kto sa s vami spája, a vaše publikum sa naučí, čo má očakávať. Bez systému nemôžete iterovať. Nemôžete ani povedať, čo fungovalo, pretože nič nie je konzistentné dostatočne dlho na to, aby ste to mohli porovnať.
Ako to napraviť: Vytvorte jednoduchý systém fungovania obsahu:
3 až 5 pilierov obsahu (vzdelávanie, dôkaz, produkt, POV, komunita).
2 až 3 opakovateľné formáty na každý pilier (ako na to, mýtus vs. realita, prípadová štúdia, kontrolný zoznam)
kalendárnu kadenciu, ktorú váš tím dokáže udržať
Nástroj ako abev.ai pomáha tým, že navrhuje prioritný redakčný kalendár na základe cieľov a minulých výsledkov, takže plánovanie prestáva byť týždenným bojom.
Treťou chybou je, keď samotný profil nepodporuje konverziu. Obsah môže byť slušný, ale základy profilu sú zastarané alebo nejasné:
Nadpis je všeobecný
v časti "O nás" nie je uvedené, komu a ako pomáhate
banner neposilňuje umiestnenie
sekcia featured je prázdna alebo irelevantná
CTA chýba alebo je nejasná
Prečo je to dôležité: Váš profil na sieti LinkedIn je vaša vstupná stránka dôvery. Ľudia, ktorým sa príspevok páči, často kliknú na ďalší profil. Ak profil okamžite nepotvrdí dôveryhodnosť a zrozumiteľnosť, stratíte konverzné okno.
Ako to napraviť: Zaobchádzajte s profilom ako s aktívom lievika:
Titulok: jasná kategória + výsledok
o: pre koho je určený, aký problém riešite, dôkaz a jasný ďalší krok
featured: V prípade, že sa vám podarí získať informácie o profile, môžete si ich vyskúšať na vlastné oči: 3 až 5 vysoko dôveryhodných aktív (prípadová štúdia, demo, lead magnet, produktová stránka)
banner: jeden silný prísľub s jednoduchým dizajnom
Potom ho dôsledne udržiavajte. Systém môže pomôcť udržať posolstvo v súlade s príspevkami a prvkami profilu, aby ste ho neustále "náhodne" nemenili.
Audit profilu zvyčajne odhalí tú istú pravdu: značky, ktoré na LinkedIn vyhrávajú, nie sú tie, ktoré zverejňujú najviac príspevkov. Sú to tie, ktoré majú konzistentný hlas, opakovateľný systém obsahu a základy profilu, ktoré zodpovedajú posolstvu. Napravte tieto tri oblasti a vaša prítomnosť na LinkedIn sa začne zvyšovať namiesto toho, aby sa každý týždeň resetovala.
Úlohou systému ako abev.ai nie je "robiť LinkedIn za vás". Má odstrániť manuálne odchody a presadiť konzistentnosť:
generovať návrhy v súlade s tónom značky
prispôsobiť formáty obsahu bez toho, aby ste museli všetko prepisovať
plánovať a rozvrhovať v jednom kalendári
jasne sledovať výkonnosť a opätovne používať víťazov
udržiavať spoluprácu a schvaľovanie v rámci jedného pracovného postupu
Vďaka tomu sa LinkedIn ľahšie riadi ako predvídateľný proces, a to aj s malým tímom.